現在人們在購物的時候，經常貨比三家！在我們毛刷行業(yè)中，也不例外，我們毛刷廠每天幾乎都能接到詢盤的電話！

       既然詢價，就要報價！在報價之前，我們必須對客戶所需要的產品質量和數量有著詳細的了解，曾經有一個客戶要幾個毛刷輥，發(fā)來傳真圖紙，304軸芯，杜邦刷毛，我一看，這些原材料在工業(yè)毛刷中都是很高級的，杜邦絲一公斤就好幾百元了，我問對方是不是按圖紙標的原材料報價，對方肯定，我核算了一下成本，好像是700多元，加上增值稅運費，差不多800多，我報1000元，大概利潤也就一百六七十元，其實這個利潤也不高的，因為他這種產品既然采用這么好的原材料，肯定加工的貨要細。結果他說我的報價是瞎忽悠，別人報價只有200多元。

       遇見這種一點不懂的客戶，把奧迪當奧拓的主，我無語。他這么一說，我知道他的毛刷其實就最普通的原材料，45鋼，PP絲制作的，200多那是完全沒問題的。最終生意沒成交，對于這種外行客戶，生意不做也罷！因為沒合作過，萬一貨做好了，對方按圖紙原材料驗收，肯定會扯皮，還不如不做！

       從長遠發(fā)展的角度，不合理的低價競爭，最終受害的是企業(yè)，我們拒絕暴利，但也拒絕無利潤的競爭，低價格消費者也不一定就能從中收益，低價的產品，廠家不可能生產出做工精良，品質保證的產品，就按剛才舉例的客戶，他買的肯定是那種PP刷毛的毛刷輥，正常的使用壽命在半年，如果他是選用尼龍刷毛，使用壽命在一年半作用，而價格不過在300多，所以其實與只相比較，PP毛的年使用成本在500元，尼龍絲的年使用成本在250元左右，這還不加上更換毛刷輥的時間誤工成本。